Sales Manager*in D-A-CH (w/m/d)

Ulm, Taufkirchen, Oberkochen, Immenstaad

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HENSOLDT - Innovationen für eine sicherere Welt HENSOLDT ist ein führendes Unternehmen der europäischen Verteidigungsindustrie mit globaler Reichweite. Das Unternehmen mit Sitz in Taufkirchen bei München entwickelt Sensor-Komplettlösungen für Verteidigungs- und Sicherheitsanwendungen. Als Technologieführer treibt HENSOLDT die Entwicklung der Verteidigungselektronik und Optronik voran und baut sein Portfolio auf der Grundlage innovativer Ansätze für Datenmanagement, Robotik und Cybersicherheit kontinuierlich aus. Unsere Produkte sind einsetzbar in den Bereichen Space, Air, Land, Sea, Security, Cyber & Information Space. 2023 erzielte HENSOLDT einen Umsatz von 1,85 Milliarden Euro. Nach der Übernahme der ESG GmbH beschäftigt das Unternehmen circa 8.500 Mitarbeiter. HENSOLDT ist an der Frankfurter Wertpapierbörse im MDAX notiert. Unsere Produkte können in allen Arten von Starrflügel- und Drehflügelplattformen eingebaut werden und sind bereits auf vielen deutschen Plattformen installiert, wie zum Beispiel EF, A400M, NH90, Tiger, CH-53, H145M.

Aufgaben

Durchführung des Stakeholder-Managements für den deutschen Regierungskunden (unter anderem bei BAAINBw, BMVg, Marine Kommando und weiteren Stakeholdern)
Durchführung von Stakeholder-Management für deutsche Industriekunden und / oder Partner (zum Beispiel Airbus Helicopters, Airbus Defence and Space und andere)
(Wieder-)Aufbau von Beziehungen und Durchführung von Stakeholder-Management mit österreichischen und schweizerischen Kunden und / oder Behörden
Leitung aller Kampagnen (klein bis komplex) in der D-A-CH-Region als Capture Manager und als Repräsentant von HENSOLDT gegenüber dem Kunden
Beantwortung von RFIs und RFPs und Unterbreitung unverbindlicher und verbindlicher Angebote an die jeweiligen Kunden
Durchführung eines unternehmensweiten internen Stakeholder-Managements mit den angrenzenden Divisionen und Geschäftseinheiten sowie allen HENSOLDT-Standorten und Sicherung der Interessen unserer Geschäftseinheit (Airborne Optronics) im Rahmen des »One HENSOLDT« Gedanken.
Durchführung des Stakeholder-Managements innerhalb unserer Geschäftseinheit (Vertrieb, Angebotsmanagement, PMO, Werbung, Beschaffung, Recht, Technik) und Ausrichtung aller Beteiligten auf das gemeinsame (Kampagnen-)Ziel
Erfüllung interner Prozessanforderungen durch Durchführung von Phase Reviews, Compliance-Prüfungen und mehr als verantwortlicher Capture Manager zusammen mit dem Bid Manager
Sicherstellung des Erfolgs der Kampagnen als verantwortlicher Capture Manager vom »Lead« bis zur »Vertragsunterzeichnung«
Aktiver Beitrag zur Verwirklichung der Airborne Optronics Sales Order Intake -Ziele und -Strategie, um das (zukünftige) Geschäft unserer Geschäftseinheit sicherzustellen

Profil

Abgeschlossenes Studium in den Bereichen Ingenieurwesen, Elektrotechnik, Mathematik, Physik, Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbar
Vorhandenes ausgeprägtes Netzwerk und weitreichende Berufserfahrung im Aerospace Sektor
Mehrjährige praktische Berufserfahrung im Vertrieb sowie im Customer Relationship Management
Geübt in der Erstellung von Angeboten
Stark ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit sowie Geschick in der Gesprächsführung über verschiedene Ebenen und Verantwortungsbereiche hinweg
Hohes Engagement, Offenheit für andere Kulturen, Spaß am Verkaufen sowie interkulturelles Bewusstsein
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse