Head of Sales Europe / Vertriebsleiter Europa (m/w/d)

Baden-Württemberg

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Unser Mandant ist ein international agierendes, mittelständiges Unternehmen in Baden-Württemberg mit einem Jahresumsatz von ca. 100 Mio. EUR und hochautomatisierten Standorten und Vertriebs- bzw. Logistikpartnern in der ganzen Welt. Die Unternehmenszentrale mit ca. 100 Mitarbeitenden (inkl. Produktion) befindet sich in einem Nachbarland Deutschlands. Der Schwerpunkt des Unternehmens mit insgesamt fast 200 Mitarbeitenden bildet das Automotive-Geschäft; des Weiteren werden seine Produkte u.a. in den Bereichen Maschinen-/Anlagenbau, Hydraulik und Feinmechanik eingesetzt. Das Unternehmen mit Marktführerschaft auf seinem Gebiet hat seine Kompetenz, sein Know-how und seine technische Ausrüstung konsequent weiterentwickelt. Das Unternehmen ist mit seinen selbstgefertigten Produkten u.a. für die Zukunft der Automobilindustrie sehr gut gerüstet, da sie sowohl in PKW/LKW mit Verbrennungs- und Elektromotoren und sonstigen Antrieben eingesetzt werden.

Aufgaben

Sie tragen als Head of Sales Europe die Umsatz- und Zielerreichungsverantwortung für Ihre Kunden
Sie sind ein wichtiger Ansprechpartner für den Aufbau starker, langfristiger Kundenbeziehungen mit wichtigen Entscheidungsträgern insbesondere der Automobilindustrie (BMW, Daimler, etc.)
Sie sind verantwortlich für die Umsetzung der jeweiligen Accountstrategien, erstellen Account Development Pläne, um den nationalen und internationalen Umsatz der Accounts lukrativ zu steigern
Sie stellen eine hohe Kundenpräsenz sicher und betreuen die Kunden effektiv, um deren Bindung an das Unternehmen zu stärken
Sie sind verantwortlich für das Pipeline Management Ihrer Kunden bzw. den LRP (Long Range Plan) in Abstimmung mit der Unternehmensführung: Dazu gehören u.a. eigenständige Terminvereinbarungen, Vertriebsbesuche, Angebotserstellungen, Nachverfolgungen, Vertragsabschlüsse, Kundenbetreuungen, etc.
Sie führen ein Team von 6 Mitarbeitenden
Sie berichten direkt an den Managing Director

Profil

Abgeschlossenes Studium (Bachelor/Master) Ingenieurwesen, Betriebswirtschaftslehre oder anderen relevanten Ausbildungsabschlüssen
Führungserfahrung bzw. Führungseignung
Nachgewiesene Vertriebserfahrung mit Automotive-OEMs
Erfahrung mit innovativen und anspruchsvollen Produkten
Fähigkeit, die Ziele und die Strategien der Kunden in relevante Key Account-Angebote zu übersetzen
Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch (Wort und Schrift)
Hohe Fähigkeit, sich selbst und Ihr Team zu organisieren, da Sie aufgrund der Reisetätigkeit remote arbeiten (können)
»Spielertrainer« für Ihr Vertriebsteam mit Hands-On-Mentalität
Proaktiv und entscheidungsfähig
Strukturierte, analytische Denk- und Handlungsweise
Generalist mit kaufm. und technischer Affinität
Unternehmerisch geprägte Führungskraft
Kompetent (fachlich und sozial)
Aktives Zuhören
Souveräner Auftritt intern und extern
Effektive Arbeitsweise
Problemlösungskompetenz